Cennik Shopify: Kalkulator TCO

Co składa się na wynik

Na koszt sklepu na Shopify składają się cztery rzeczy: abonament platformy, prowizja operatora płatności, opłata transakcyjna Shopify i koszty dodatkowe. Kalkulator pokazuje każdą z nich osobno, w kwotach netto i brutto obok siebie. Zwróć uwagę na jeden szczegół: prowizje za płatności są zwolnione z VAT, więc w kolumnie brutto mają tę samą wartość co w netto.

Model sprzedaży

Sprzedajesz tylko klientom końcowym? Wtedy masz do wyboru wszystkie plany. Sprzedaż B2B na Shopify działa dopiero na planie Plus, bo tam są katalogi dla kontrahentów, osobne cenniki i terminy płatności. Profil biznesu ustawia liczbę zamówień i koszyk na typowe wartości, które potem możesz swobodnie zmienić.

Operator płatności

Przy Shopify Payments płacisz tylko prowizję za obsługę płatności. Jeśli wybierzesz innego operatora, Shopify dołoży do jego prowizji własną opłatę: 2% na Basic, 1% na Grow, 0,6% na Advanced i 0,2% na Plus. To zwykle ona, a nie cena abonamentu, przesądza o tym, który plan się opłaca. Przy obrocie 100 000 zł różnica między Basic a Grow wynosi z tego tytułu 1 000 zł miesięcznie.

W samym Shopify Payments lokalne metody płatności są tańsze od kart. BLIK kosztuje 1,30% niezależnie od planu, Przelewy24 od 1,30% do 1,60%. Kalkulator liczy stawką kartową, bo jest najwyższa. Wolimy pokazać kwotę, która potem okaże się niższa, niż odwrotnie.

Plany Shopify

Basic, Grow i Advanced dzieli cena abonamentu, liczba kont pracowniczych i wysokość opłaty transakcyjnej. Plus jest dla sklepów o dużym wolumenie oraz tych, które potrzebują B2B albo kilku sklepów naraz. Sama cena abonamentu niewiele mówi: droższy plan zwraca się dopiero wtedy, gdy oszczędność na prowizjach przewyższy dopłatę. Dokładnie ten moment pokazuje wykres progów opłacalności.

Koszty dodatkowe i aplikacje

Polskie prawo wymaga od każdego sklepu trzech rzeczy, za które zwykle płaci się w aplikacjach: banera zgód na cookies, historii najniższej ceny z 30 dni wynikającej z dyrektywy Omnibus oraz danych producenta i bezpieczeństwa produktu wymaganych przez GPSR. Razem to zwykle około 90 zł miesięcznie. Kalkulator nie wybiera za Ciebie konkretnych narzędzi, bo dobiera się je pod sklep, ale tę kwotę warto wpisać w pole pozostałych kosztów.

Osobno policz e-mail marketing i program lojalnościowy. W zestawieniach kosztów Shopify te dwie pozycje znikają najczęściej, a w większym sklepie potrafią kosztować więcej niż sama platforma, bo ich cena rośnie z liczbą kontaktów i zamówień. Koszty wdrożenia wpisujesz osobno, jako jednorazowe.

Dlaczego dokładne TCO ma znaczenie

Abonament to zwykle najmniejsza część rachunku. Przy obrocie 250 000 zł miesięcznie prowizje potrafią kosztować kilka razy więcej niż sama platforma, a mimo to w porównaniach platform najczęściej ich nie widać. Policzenie pełnego kosztu przed decyzją oszczędza niemiłych niespodzianek w trzecim miesiącu po starcie i daje punkt odniesienia, gdy przyjdzie negocjować stawki z operatorem.